聚焦“双十一”|临沂地瓜“飞”出新香甜!

2019-11-06 来源: 网络整理

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  利用“新媒体+电商”的融合发展模式销售产品,让传统电商在遭遇发展瓶颈的过程中,重新寻找到新的商机。“我们坚信1+1>2,这种模式以后还会继续推广。”山东旭丞文化传播有限公司CEO田晓辉说。

  新媒体+电商新模式

  降低成本10倍以上

  在沂南双堠镇,农民多种植地瓜。往年,每到地瓜成熟季,农户会将各家地瓜刨出,放进地窖里,等待来自全国各地的商贩前来收购。“这种发展模式,是很不利于种植户的,通过电商销售,就可以帮助农户解决这个难题。”田晓辉表示,帮助农户农产品找到销售渠道,农户只需要将地瓜根据订单打包好,直接发货,就能产生直接收入。

  利用“新媒体+电商”的融合发展模式销售产品,让传统电商在遭遇发展瓶颈时,重新寻找到新的商机。田晓辉说,首先在新媒体,比如抖音、快手、火山等短视频平台内部报名,参加活动,经过进一步筛选,如果符合条件被选上,电商需要提供价格优惠活动方案。“必须是在最低价的基础上,进一步打折后的价格,做到真正实惠。”田晓辉介绍。

  “我们坚信1+1>2,这种模式以后还会继续推广。”田晓辉说,报名参加平台活动,是必须要做到同行价格最低,优惠力度更大。在推广的过程中,抖音、快手、火山等新媒体进行推广,电商再利用各自平台推广。

  如果新媒体上无法报名,会在各个新媒体号、店铺或者商品链接做引流,网友在观看视频的过程中,可以完成产品浏览,并直接下单。“不管能否报上名,这样‘新媒体+电商’的融合发展,大大增加了产品的销售额。”田晓辉说,现在的营销模式,投入资金少,比传统电商的费用节约了10倍以上。

  ◎电商现状:

  临沂电商发展年均增速30%以上

  临沂快手电商已位于国内前5强

  对于越来越多的电商们利用新媒体发展电商产业,山东省电子商务促进会副会长郑韦表示,临沂的电商近年呈现了高速发展状态,年均增速在30%以上,拿临沂快递业来说,在2018年,日均单量为100万单,2019年日均单量快速逼近200万单。

  即将到来的“双11”,临沂市场将呈现哪些新的变化?郑韦告诉记者,最明显的特点是百花齐放。以前的“双11”,主要集中在淘宝和天猫,今年“双11”前后,是京东、拼多多、快手、抖音等多个平台相继推出各自电商节日,非常符合临沂地区中小企业居多的特点。

  “两个新秀凸起,像拼多多,它在临沂发展得非常迅速。还有就是快手电商,临沂的快手电商位于国内前5强。”郑韦说,这个排名含金量十足,这两个平台的单量增速,带来的效果是非常显著的。

  每年“双11”,临沂属于流出商品大于进入商品的城市,也就是临沂卖家卖货量,大于临沂买家买货量,存在“贸易顺差”。“全省仅排在青岛和济南后面,是名副其实的‘贸易顺差’城市,临沂人在挣全国人民的钱,这是值得我们骄傲的。”郑韦说。

  郑韦也指出,临沂电商现代服务业水平较弱,中小微电商企业居多,龙头企业较少。

  “临沂整体文创水平、设计水平还比较低。”郑韦呼吁,在外地学有所成的文艺男女,可以回到临沂从事相关文创工作。

  专家分析:新型电商模式加快农村产品输送

  “双11”马上就要到了,电商对于很多农产品的销售,还是能够发挥很大的作用。临沂大学商学院教授朱建成表示,利用新媒体平台,通过社交电商把很多农村的产品销售出去,对于农民来说,是一个非常好的机遇。

  近几年,利用线上销售农产品,对于农村的精准扶贫发挥了很大的作用。“很多农村地处偏僻,农产品线下销售,一定程度上会给农民带来损失。”朱建成说,通过各种电商平台,能够在短时间内,快速将农产品销售出去。在数字经济条件下,怎么样整合资源,怎么样发挥线上和线下的优势,临沂在这方面还是做得比较好的。

  “对于下一步农村农产品的销售,打通农村到城市的流通渠道,农产品通过电商送到城市消费者的饭桌上,是一种很好的销售渠道。”朱建成说,创新流通电商模式,将来也会是一个重要的发展趋势。

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